Mais de uma década após aprovar o Xiaflex como opção de tratamento não-cirúrgico para a contratura de Dupuytren, a Endo lançou seu primeiro comercial de TV para promover o medicamento. Em uma entrevista recente, Dayna Sracic, diretora de marketing da empresa, explicou que a decisão de lançar a campanha foi baseada em anos de pesquisa.
Descobriram que muitos pacientes confiam muito nos médicos e, frequentemente, não são informados sobre opções não-cirúrgicas como o Xiaflex. Além disso, pacientes que solicitam Xiaflex pelo nome têm mais chances de recebê-lo. Com quase 250.000 tratamentos realizados, a Endo está incentivando os pacientes a pedirem especificamente o Xiaflex, o único tratamento não-cirúrgico aprovado pelo FDA para Dupuytren.
O novo comercial apresenta Steve, um usuário real de Xiaflex, e sua esposa Gisele. Eles compartilham como a condição de Steve o impedia de fazer tarefas diárias, mas, com a ajuda do medicamento, ele agora consegue usar as mãos normalmente. O comercial incentiva os espectadores a “viverem suas vidas de maneira ativa com Xiaflex”.
A campanha da Endo é voltada principalmente para pessoas com 50 anos ou mais, já que a condição geralmente se desenvolve na meia-idade. O anúncio será exibido na TV e online, em programas de notícias e esportes, e em canais como History e Discovery. A Endo está focada em alcançar pacientes diagnosticados, mas não tratados, que muitas vezes foram informados que a cirurgia é a única opção.
Além do novo comercial, a Endo continuará com a campanha de conscientização “Reminders”, que não menciona a marca. As duas campanhas juntas visam motivar os pacientes a buscarem informações e tratamentos adequados para a condição de Dupuytren.